《网络营销一本通》序——作者:互联网软文圣手所志国

网络营销能创造神话,毫无风险?
网络营销能轻松获利,不用投入?
近年来,网络营销为创业者提供了白手起家的平台;为中小型企业提供了突破营销瓶颈、发展壮大的渠道;为知名企业和大型企业提供了品牌扩张、多元化营销的环境;为有志之士搭建了快速腾飞的跳板。
凡事都有正反二面,任何行业都有潜在风险。由于媒体的过度炒作、行业的肆意包装、资本的无序轰炸、企业的盲目夸大,网络营销被蒙上了高科技和暴利的朦胧面纱。暴露给社会的是轰轰烈烈的网络营销市场、电子商务不断膨胀的市场份额。隐性的一面是,无数企业由于缺乏认识和行业经验,损兵折将的离开网络市场。
使企业的经营心态和营销思路,出现了明显的两极分化:
第一种可以称之为南极心态:这种心态的企业,大多数属于开展网络营销的试水期。
电子商务被高度“神话”,认为中国电子商务模式已经完全成熟,超越了时间和空间的限制。运用网络营销,就像面对一颗结满硕果的摇钱树,只要持续不断用力摇动它,就能够稳赚不赔的发大财。
建立了电子商务平台,就能吸引风投,从此花着风投的钱直到实现轻松上市。企业往往都只看到欣欣向荣和生机勃勃的一面。重视成功者的辉煌,忽略失败者的经历。尽管对电子商务有着“叶公好龙”的精神,当需要全力投入资金、人力、物力的时候,企业就会像“高老头”一样吝啬。投机心态极为严重,希望在没有投入之前就已经有了盈利,或者有了投入就立刻能盈利的把握再动手。时间、精力、人力、资金等成本,都悄悄的在无限制的等待中消耗掉。
第二种可以称之为北极心态:这种心态的企业,在传统的市场领域取得了不错的市场成绩,属于网络营销拓展期。
电子商务被极度“妖魔化”,企业将电商作为重要的战略目标。虽然高度重视并认可电子商务,但并不信任电子商务,却有着近乎于恐惧的戒备心理。下了大决心和信心,但认为电子商务市场不可控因素太多,经营过程必须谨慎、慎重、小心、审慎、谨密、严谨,再经过的反复商量、沟通、分析、研究、讨论后,必须拿出一个无风险可行的方案后,才能确定如何开展。唯恐由于开展电商,影响了原有传统业务的发展壮大。对电商业务的支持永远都是流于空谈,经营电子商务的结果,和南极心态的企业完全相同。从此对电子商务产生了怀疑、犹豫和恐惧,产生了复杂和迷惘的心理。
可以看出,不论是“神话”还是“妖魔化”的心态。都是由于企业对网络营销和电子商务的不了解和不深入所造成。电子商务并不是完全剥离传统企业之外的特殊产业,网络营销手段也不是只为高科技企业、资本金雄厚的企业服务。如果没有传统企业的资金、产品、人员、服务、技术等方面的支持,中国电子商务不会有今天的成绩,网络营销也不会广泛应用。
网络营销也为传统企业提供了推广、销售、渠道、现金流等方面的机遇,二者是互相依附的关系,并不需要把电子商务看的非常神秘。从企业运营角度看,网络营销其实只是一种高科技营销手段。
面对多样的电子商务模式、复杂的网络营销手段、高昂的运营成本、稀缺的专业人才等等问题。如何科学利用网络营销,搭建独立的电子商务渠道,使企业感到困惑和迷惘。
作者写此书的目的,就是要教会企业如何避免营销误区,运用迎接竞争、解决挫折的科学战略战术,最终在网络营销战争中出奇致胜。在分析以往成功技巧和失败要因的过程中,告之企业的经营者和创业者,我国整个网络营销市场的潜力还有待深入挖掘。网络营销必须针对实际条件、市场环境,制定科学营销策略,才会对品牌和销售形成帮助。电子商务绝对不是稳赚不赔的模式,其竞争风险、市场风险比传统市场更大。
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