如何有效开展网络营销——作者 互联网软文圣手所志国

 (文章内容均引自几年前的:网络营销一本通中,有些内容已经与现在环境不符,仅作知识分享和历史回顾使用,不要过度较真)

我国从事网络营销的企业,基本分为三大类:

第一类,个人创建的小型网络营销公司。

第二类,传统生产加工类企业,涉猎网络营销。

第三类,传统大、中型企业新创部门,拓展网络营销业务。

在网络营销爆发的年代,不论是哪一类企业,都不需要考虑是否要从事网络营销,而是要面对着巨大的市场竞争压力,探索如何做好网络营销。网络营销成了支撑传统行业发展的利剑,亦是各个行业热切讨论的焦点话题,被冠以了无数闪耀的光环。随着网民人群的不断增加、市场份额的不断扩大、新兴模式的不断涌现,数万亿的市场蛋糕,吸引了数百万的企业、创业者和投资者。企业和创业者都在摩拳擦掌,在电子商务市场寻找商机、搭建全新盈利通道,从而扩大市场份额、增加盈利收入

面对复杂的网络营销市场环境,企业要经过深思熟虑,分析市场环境和评估有效支撑资源,制定科学有效的网络营销方案,才能可能切走电子商务市场蛋糕。

 

 

1.1 把握电子商务市场机遇

任何一个行业的鼎盛兴隆,都不会仅靠运气和侥幸。必然与国家政策、潜在需求、市场竞争、资本推动、产品更新、服务质量、技术支撑等相关链条息息相关。中国电子商务在1998年就开始蓄力,经过14年的曲线成长,在近几年稳定的经济环境下市场份额不断翻番,整个产业链逐渐成熟。

强者称王、适者生存是市场规律,弱者称臣、败者退让也是亘古不变的竞争法则。任何一个成功的企业,都有着一个光芒四射又极具说服力的故事,会收到无数的鲜花、掌声,成为闪光灯和社会的焦点,被更多的企业所效仿。

已然消亡的企业,虽亦有着众多原因,却只会黯淡无光又鲜为人知。太多企业在营销战争中被流弹击沉,却没有人愿意去追根循源防止重蹈覆辙。没有媒体会宣传、没有事件评论。因为在我国,永远只有成功者才是社会的宠儿。目前,我国99%以上从事网络营销的企业,都还处在不稳定、不成熟的萌芽期,时刻飘摇在风云变幻的网络环境中。

成功只能代表过去,很难再度复制。失败却是需要时刻提防,极易反复出现。必须要认清的是,中国只有7%左右的中小企业开展了电子商务。在大型企业中,通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。尽管现在的市场竞争十分激烈,其实还有93%的中小企业并未加入。

一方面,意味着3年后中国至少还有30%到40%的中小企业会加入电子商务领域,网络大战会进入英雄汇聚的白热化阶段。水涨船高使得网络营销成本将急剧提高,电子商务只适合有实力和有竞争力的企业参加,不再是人人都有机会的低门槛营销平台。另一方面,证明近3到5年时间,是我国有电商意识企业的淘金时期。企业要把握好现在的绝佳机遇,运用网络营销武器,实现在传统市场难以达到的目标。

完成这一切的前提,就是要充分利用电子商务的综合优势。

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