营销模式扩大营销胜率——作者 互联网软文圣手所志国

(文章内容均引自几年前的:《网络营销一本通》中,由互联网软文圣手所志国老师写作,并在文中会分享关于软文写作、软文营销、企业管理、品牌策划和电子商务的实战技巧。虽然有些内容已经与现在环境不符,仅作为知识分享和历史回顾使用,不要过度较真)

 

互联网软文圣手 所志国

 

中国的网络营销就像是一张大白纸,任何形式的创新都有可能勾勒出传世的巨作。也正是这种允许自我创新的环境,带动了行业垂直电商的新兴模式的发展,使得中国电子商务不断向精细化、专业化方向发展。改变了电子商务就是经营综合门户平台的状态。在各行业不断涌入,刺激市场份额饱有量的同时,推动着电商行业从门户向垂直模式不断更新。

由此企业制定经营网络营销策略的初期,不必只追求一步到位经营大型电商平台,陷入资金和产品不足的尴尬。可以根据自身的行业特点和资源,实现低成本高效率经营。

某家具有限公司在1999年创办,专业生产传统的红木家具。2003年决定从事仿古装修,包括生产仿古家具,提供仿古花格、仿古工程装修等服务。几年后装修订单越来越少,同行模仿增多,僧多粥少的现象出现。

2006年,主要营销手段变为:电子商务结合实体招商加盟的方式。制作了企业独立网站,同时还聘请了的客服进行在线交流。通过积累,消费者数量增加,不再限制于批发商上门进货。能让更多有需要的家庭用户或者工程制作消费者找到。3年时间后,企业开始经营淘宝网店和注册免费的B2B平台会员。正在网络营销进行的顺畅盈利时,市场形式突然发生了变化。

由于东阳市的木雕工艺精湛闻名全国,全国各地客商经常慕名而来。东阳的红木家具产业发展迅猛,成立了东阳木雕城、海德红木家具市场、花园红木家具中心、横店红木家具市场等集散地,诸多生产厂家入驻市场和周边5公里延伸带。

竞争变得异常严峻,赢得消费者才能继续生存,营销变革迫在眉睫。采取了信息发布、博客营销、社区炒作、软文营销等各种形式加大曝光力度。通过与百度点击和推广联盟合作,为企业网站引进流量,增加了很多潜在用户和合作伙伴。

对于网络营销的重视,使得营销业绩每年倍增。现已经组建了20人的网络销售团队,并制作了2个独立网站、开办2个诚信通企业账户、6个淘宝C店等网络营销手段,采用多渠道的营销策略吸引了更多的消费者。

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